Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 16 февраля 1970
Белгород, готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Комммерческий Директор
160 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 5 месяцев
Март 2009 — по настоящее время
16 лет 3 месяца
ООО "Мир Пива"
Директор
• Создание с «0» и управление коммерческими службами компании
• Разработка стратегии развития компании.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
• Проведение деловых переговоров и встреч.
• Управление административно – хозяйственной деятельностью компании.
• Оптимизация текущей коммерческой деятельности
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
Достижения:
Развита эффективная, количественная и качественная дистрибуция в регионе:
Количественная дистрибуция- 93% от общей клиентской базы (610 из 662 торговых точек),
Качественная дистрибуция – 75% в среднем по всем торговым маркам компании.
Ноябрь 2006 — Февраль 2009
2 года 4 месяца
Группа компаний «Гранд» ИП Халявко О.В., ИП Пономарев Р.Ю.
Генеральный директор
• Разработка стратегии развития компании.
• Управление административно – хозяйственной деятельностью компании.
• Проведение деловых переговоров и встреч.
• Создание с «0» и управление всеми службами компании:
• Прогнозирование и выполнение плана продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
Достижения:
Организация деятельности филиала с «0»
Подписание контракта с правом эксклюзивно представлять производителя на выделенной
территории.
Товарооборот составил 10 млн. рублей в месяц при доходности 5% от оборота.
Май 2005 — Октябрь 2006
1 год 6 месяцев
ООО «Шамса Пиво»
Генеральный директор
• Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год. Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения.
• Прогнозирование и выполнение плана продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
• Управление всеми службами компании.
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
Достижения:
Подписание трёх дистрибуционных контрактов с правом эксклюзивно представлять пивных производителей на выделенной территории, что позволило вдвое увеличить объём продаж пива с 4 млн. рублей до 8 млн. рублей.
Переход на бюджетное управление компанией.
Увеличение дохода с 6% до 7% от оборота
Январь 2003 — Май 2005
2 года 5 месяцев
Группа Компаний «Шамса» ИП Чолоян Н.У.
Руководитель структурного подразделения
• Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел закупа, отдел логистики.
• Разработка планов развития отельных направлений и компании в целом.
• Прогнозирование и выполнение плана продаж.
• Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
• Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
Достижения:
За два года увеличение объема продаж в три раза с 3 млн. рублей до 9 млн. рублей в месяц.
Увеличение дохода с 3% до 6% от оборота.
Обо мне
Профессиональные знания и навыки:
• Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью более 50 чел.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы (отдел закупа, отдел логистики, отдел продаж).
• Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием.
• Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибуции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров.
• Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
Дополнительные навыки:
Права категории BC
Компьютерные навыки: уверенный пользователь пакет Microsoft Office, 1С v. 7-8.
Личные качества: Решительность, ответственность, нацеленность на результат. Тактичность, стрессоустойчивость. Умение работать самостоятельно и в команде. Высокие организаторские способности. Быстрая адаптация к новым видам деятельности. Стремление к самореализации и успеху, уверенность в себе.
Высшее образование
2002
Калининградский государственный университет
Менеджмент организации, Менеджер организации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Тренинг «Увеличение продаж как система»
Международная консалтинговая группа «Business Solution» Системный тренер – консультант МВА Борис Жалило
2011
Тренинг «Продажи Школа тигра»
Международная консалтинговая группа «Business Solutions» Системный тренер – консультант МВА Борис Жалило
2008
Семинар «Управление сотрудниками день за днём»
Генеральный директор Центра Бизнес Образования «Эксперт» Александр Макаров
2006
Семинар «Персональное управленческое искусство»
Основатель и руководитель Таллинской школы менеджеров Владимир Тарасов
2005
Тренинг «Управление отделом продаж»
Консалтинговая компания «Стратегии и тактики продаж» Владелец и ведущий бизнес тренер Дмитрий Норка
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения