Руководитель Розничной сети: Территория ответственности: г. Белгород, Белгородская область - Управление сетью розничных магазинов (от 6 до 10 магазинов). - Обеспечение выполнения целевых показателей сети магазинов: товарооборот, потери, ФОТ, процент текучести персонала и коммунальные расходы. - Контроль влияния внешних факторов на выполнение целевых показателей сети магазинов. - Контроль соблюдения бизнес процессов. - Контроль сохранности ТМЦ и ОС, проведение инвентаризаций магазинов сети. - Проведение обучающих тренингов для персонала магазинов. - Управление персоналом. Набор сотрудников, проведение собеседований и ротации для увеличения товарооборота и снижения потерь. - Благодаря анализу показателей сети магазинов удалось вывести из разряда отстающих в стабильно растущую. Заместитель Руководителя Филиала Белгород: Обеспечение работоспособности всех структур обособленного подразделения. Контроль договоров, актов сверок с арендодателями, поставщиками. Контроль своевременной оплаты. Учет рабочего времени сотрудников. Ведение всей административной и хозяйственной деятельности филиала

Территория ответственности: Россия - Обеспечение роста объема продаж мебели производства МФ «Мебель Маркет» в условиях быстрого изменения рынка. - Структурирование существующей клиентской базы в соответствии со стратегическими целями компании. - расширение дистрибьюторской сети за счет привлечения новых партеров на территориях Челябинской, Свердловской, Тверской, Тамбовской и других областей. - Проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы у ключевых клиентов. - Разработка новых мотивационных схем и должностных инструкций для менеджеров отдела продаж. - Прогнозирование и выполнение планов продаж на неделю, месяц, год. - Формирование персональных коммерческих предложений для каждого партнера: выставки, бренд-секции, маркетинговые мероприятия. - Анализ продаж производимой продукции, подготовка предложений по выводу неликвидной продукции и разработка плана продвижения нового ассортимента. - Формирование плана на производство согласно потребности покупателей, а также используя АВС анализ. - Контроль отгрузки оптовых покупателей и розничных магазинов собственной сети. - Анализ и развитие регионов путем проведения командировок. Поиск новых партнеров и развитие существующих. Проведение переговоров с собственниками крупных торговых сетей. Планирование командировок на месяц, год. - Развитие продаж производимой мебели путем проведения переговоров во время участия в ежегодных международных выставках

Территория ответственности: г. Белгород, Белгородская область - Управление сетью магазинов самообслуживания (от 5 до 12 магазинов). - Обеспечение выполнения целевых показателей сети магазинов: товарооборот, потери, ФОТ, процент текучести персонала и коммунальные расходы. - Контроль влияния внешних факторов на выполнение целевых показателей сети магазинов. - Контроль соблюдения бизнес процессов. - Контроль сохранности ТМЦ и ОС, проведение инвентаризаций магазинов сети. - Проведение обучающих тренингов для персонала магазинов. - Управление персоналом. Набор сотрудников, проведение собеседований и ротации для увеличения товарооборота и снижения потерь. - Благодаря анализу показателей сети магазинов удалось вывести «куст» из разряда отстающих в стабильно растущий.

Территория ответственности: Белгородская область - Обеспечение постоянного роста объема продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, разработка и оптимизация продуктовой матрицы из имеющихся дистрибуционных и субдистибуционных контрактов по продукции детские кондитерские изделия импульсного спроса - Изменение и корректировка структуры клиентской базы в соответствии со стратегическими целями компании и существующей структуры продаж (открытие нетрадиционных каналов сбыта); - расширение дистрибьюторской сети за счет привлечения новых дистрибуторов на территории Белгородской области - Проведение переговоров и заключение контрактов со всеми ключевыми клиентами на территории (крупный и средний опт, сетевые клиенты, крупный трейд); разработка программ лояльности клиентам - Развитие ключевых сетей на территории через расширение ассортиментной матрицы (торговые сети Фермер, Каскад, Лариса, Айсберг, ЛюксТорг, Лига, Олимп), разработка или транслирование промо акций; - Прогнозирование и выполнение планов продаж - Разработка новых мотивационных схем, набор и обучение сотрудников отдела продаж согласно штатного расписания; - Разработка и внедрение бизнес процессов работы департамента продаж, согласование всех бизнес процессов непосредственно с собственником и исполнительным директором дистрибьютора

- С 6 октября 2006 года переведена на должность начальника отдела продаж, основные достижения отдела – вывод на рынок и обеспечение максимальной представленности и узнаваемости продуктов тм Махеев, тм Хохланд, тм Савушкин продукт, тм Эрманн на территории Белгородской области. Должностные обязанности: - Формирование отдела продаж, набор и обучение торговых представителей; - Формировала и контролировала ежедневные маршруты движения торговых представителей; - Рассчитывала и контролировала выполнение ежемесячных и годовые планов продаж по отделу исходя из качественных и количественных показателей роста; - Проводила аудит, полевое обучение и практические семинары торговым представителям; - Разработала систему мотивации (акции и премии) для увеличения объёма продаж и снижения дебиторской задолженности по торговым точкам категории А, В и С. - С 2006 года по 14 сентября 2015 года являлась Руководителем отдела маркетинга. - Проводила маркетинговые исследования рынка продуктов питания по территории Белгородской области, занималась систематизацией и анализом информации. - управляла отделом мерчендазеров, работающих по розничным и сетевым (локальные сети) магазинам самообслуживания г. Белгород. Выкладка и ротация согласно планограмм более 20 контрактов производителей продуктов питания (свыше 2 500 наименований) - С 2003 года перешла на должность Менеджера по продажам, разработала торговые точки по территории г. Шебекино и Шебекинского и Белгородского района. Увеличила АКБ с 15 до 120 торговых точек. Увеличила объём продаж в 50 раз. - 1 августа 2002 года принята на должность Оператор по выписке товара. Должностные обязанности: сбор и выписка заказов от покупателей, оформление сопутствующих документов на доставку товара;

- Сбор и выписка заказов, оформление сопутствующих документов на доставку товара; - Формирование заказов производителям (закупка товара) - Определение маршрутов доставки товара по г. Белгород; - Разработала маршруты доставки по г. Старый Оскол и г. Валуйки. (Новые торговые точки)

Химическая технология, Инженер химик технолог

Тигран Арутюнян. Абсолютный консультант, Стратегия развития компании. Семинар – мастерская

«Интеллект Сервис», г. Белгород, Конструктивное решение конфликта: алгоритмы, технологии, практические приемы, управление стрессом и саморегуляция.

«Moscow Business School», Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

«Интеллект Сервис», г. Белгород, Практические инструменты увеличения продаж дистрибуторской компании: Агрессивные продажи. Эффективная дистрибьюция.

«Организация Времени», г. Москва, Корпоративный тайм - менеджмент.