Основные функции Руководство деятельностью отдела продаж, обеспечение выполнения плана продаж в рамках своего подразделения, участие в формировании планов развития рынка, участие в определении и доведение до сотрудников индивидуальных планов по продажам, дистрибуции, привлечения новых клиентов, контроль их выполнения. Налаживание взаимовыгодных отношений, активное участие в переговорах с Клиентами компании, участие в разработке и инструктаж ТП о порядке проведения рекламных акций, личный контроль за их выполнением. Осуществление полевого аудита торговых представителей и супервайзеров, анализ и обобщение полученной информации о ситуации на торговой территории, участие в разработке и корректировке маршрутных листов. Контроль ведения отчетности в соответствии с установленными форматами и сроками, предоставление отчетов по итогам работы филиала, анализ и предоставление статистических данных о продажах, анализ рыночных цен конкурентов, разработка предложений по ценовой политике, контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение сотрудников отдела продаж. В подчинении 5 мерчендайзеров, 6 торговых представителей и 2 супервайзера Результаты Провела оценку эффективности работы сотрудников, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы в рамках своего подразделения, отследила и спланировала потребность в персонале, отобрала персонал на замещение вакантных должностей торговых представителей и супервайзера в г, Старый Оскол, организовала стажировку сотрудников подразделения, их эффективного введения в занимаемые должности. Разработала коммерческие предложения для клиентов канала Локальные сети и Мелкий опт, что привело к росту продаж по данным каналам на 82% .С момента вступления в должность план поступления денежных средств и дистрибуции выполняется ежемесячно. Награждена в компании сертификатом за эффективную организацию работы подразделения.

Основные функции Формирование плана развития территории, переговоры с клиентами, обеспечение выполнения договорных обязательств, анализ и контроль дебиторской задолженности клиентов, обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуции на вверенной территории, участие в разработке и реализации акций, обеспечение качественного обслуживания клиентов, поддержание в актуальном состоянии сведений базы данных, руководство работой торгового отдела, администрирование. В подчинении 1 мерчендайзер и 3 торговых представителя. Результаты Научилась использовать новые возможности для развития как профессиональных так и личностных качеств ТП, разработала мероприятия по сокращению дебиторской задолженности, индивидуальные программы стимулирования существующих и привлечения новых клиентов, новые маршрутные листы ТП и МЧ, что позволило значительно снизить затраты ГСМ, получила навыки полевого сопровождения и обучения ТП.

Основные функции Выполнение плана продаж, работа с ключевыми клиентами, переговоры и заключение соглашений с розничными сетями (цены и скидки, ассортимент, доля на полках, логистика, объемы продаж, доля участия в акциях, доля дополнительных мест продаж и пр.). Контроль выполнения договорных условий. Разрешение спорных ситуаций (скидки, дебиторская задолженность, сроки поставок и платежей, объемы, доля и пр.) Подготовка и проведение сбытовых и имиджевых промо-акций, выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на своей территории, выполнение политики товарного кредита, формирование отчетности по продажам, рынку сбыта. В подчинении 1 мерчендайзер. Результаты За счет заключения договоров с крупными ключевыми клиентами увеличила продажи в полтора, а в последствии - в два раза. Награждена в компании «Reckit Benkiser» Сертификатом, подтверждающим, что я являюсь лучшим эксклюзивным торговым представителем компании «Reckit Benkiser» в своем регионе в 2007 году в номинации «Объем продаж», награждена в компании «ООО Юни-С» Грамотой за профессионализм и достигнутые результаты.

экономика

экономика, бухгалтерский учет и контроль

Тренинги «Taim - менеджмент», «Управление персоналом»

Тренинги «Навыки эффективной презентации», «Работа с ключевыми клиентами»

Курсы доп. специализации: «Налоговый инспектор»

Тренинги «7 шагов к успеху», «Эффективные продажи»