Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 38 лет, родился 31 декабря 1986
Белгород, не готов к переезду, готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Менеджер сектора/отдела
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 13 лет 8 месяцев
Апрель 2019 — по настоящее время
6 лет
ООО "Версо М"
Ненецкий АО
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Помощник руководителя по взаимодействию с банками
Взаимодействие с банками у которых организация находится на обслуживании. Предоставление этим банкам необходимых ежемесячных и ежеквартальных отчетов, расшифровок и т. д. Поиск более выгодных партнеров.
Ноябрь 2017 — Май 2018
7 месяцев
Ханты-Мансийск
Территориальный менеджер по работе с партнерами
Выполнение бизнес-планов. Привлечение юридических лиц к партнерской программе, нацеленной на привлечение других юридических лиц, на открытие расчетного счета. Поддержание партнерских отношений. За первые 6 месяцев моей работы удалось заставить работать направление с нуля, и оформить в качестве партнеров 21-го клиента по территории покрытия Ханты-Мансийского отделения, которые генерируют поток заявок.
Ноябрь 2015 — Июнь 2017
1 год 8 месяцев
Ханты-Мансийск
Старший клиентский менеджер в управлении продаж крупному и среднему бизнесу
Выполнение установленных бизнес планов и стандартов работы.
Организация и проведение встреч с первыми лицами предприятий города Ханты-Мансийска для продажи продуктов банка, урегулирование негативных ситуаций с клиентом, расширение сотрудничества, в том числе в социальных проектах города.
Реализована масса проектов с участием моих клиентов, из которых крупнейшим является проект предоставления двух банковских гарантий для реализации строительства школы в городе Астрахань на общую сумму более 500 млн. рублей. роме того, предоставлена банковская гарантия в районе 250 млн. руб. для строительства больницы в одном из городов ХМАО.
Постоянное стабильное выполнение бизнес планов и стандартов работы, получен нагрудный значёк и звание "отличник ПСС".
Март 2015 — Ноябрь 2015
9 месяцев
ОАО «Сбербанк России»
Ханты-Мансийск
Ведущий инспектор в управлении продаж крупному и среднему бизнесу
Техническая поддержка Клиентского менеджера, сопровождение сделок
Обязанности:
1. Техническая поддержка продаж финансовых решений:
Поиск и анализ необходимой информации по сопровождаемым Клиентам;
Осуществление сбора документов клиента для передачи в профильные подразделения в рамках продажи продуктов и услуг;
Сопровождение сделок по клиентам;
Согласование изменений условий по сделкам, подготовка деловых писем, осуществление звонков.
2. Аналитическая поддержка продаж:
Администрирование процесса поддержки продаж;
Расчет рентабельности для установления индивидуальных/единых тарифов;
Работа с внутренними и внешними базами данных Корпоративных клиентов для формирования и ведения списка потенциальных Корпоративных клиентов;
Мониторинг реализации сделок;
Мониторинг новостей и информации по сопровождаемым Клиентам, которые могут негативно повлиять на их бизнес.
3. Организация работы сотрудников в «CRM-Корпоративный»:
Актуализация приоритетов клиентов;
Вопросы пересегментации;
Контроль сроков прохождения сделок;
Анализ нагрузки клиентов на 1 КМ;
Формирование отчетов для управления коммерческой активностью (воронка продаж, срез сделок, проигранные сделки, прогноз по успешным сделкам).
4. Осуществление сервисной поддержки Клиентов:
Решение проблем клиентов;
Работа с продуктовыми специалистами по решению клиентских вопросов;
Мониторинг выполнения поставленного поручений.
5. Ресурсное обеспечение:
Участие в совещаниях, планерках в рамках регулярного менеджмента работы клиентско-продуктовой команды (далее КПК) (еженедельно/ежемесячно/ежеквартально);
Ведение протоколов ежемесячных, ежеквартальных совещаний/ планерок отдела;
Подготовка отчетов.
Считаю своим успехом - разработку и внедрение файла протокола по итогам проведения КПК позволяющего фиксировать ответственных, сроки, поставленные задачи, направлять эти задачи в MS Outlook при помощи одной кнопки, выгрузки просроченных задач, возможности совершить выгрузку аналитики по просроченным задачам в понедельном разрезе.
Так же мной был разработан файл, который позволял направлять персонифицированные приглашения по всей России коллегам с других территориальных банков. Благодаря этим двум файлам мы находили себе претендентов на возникающие вакансии и систематизировали КПК и поручения по ним.
Октябрь 2013 — Октябрь 2014
1 год 1 месяц
ОАО «Сбербанк России»
Ханты-Мансийск
Менеджер отдела продаж и обслуживания в сети ВСП
Являлся функциональным руководителем для 3 видов должностей: Клиентский Менеджер Сбербанк Премьер (далее КМ СП) - 4 сотрудника, Консультанты по Банковским Продуктам (далее КпБП) - 10 сотрудников, Менеджеры по Ипотечному Кредитованию (далее МИК) - 4 сотрудника. Поиск, собеседование, наставничество сотрудников. Распределение планов; Разработка, утверждение, доведение скриптов и техник продаж до сотрудников; Ознакомление сотрудников с нововведениями; Проведение еженедельных собраний/встреч с сотрудниками; Заполнение Планов Обязательных Мероприятий, и. т. д.
По направлению КпБП удалось «вытащить» и удерживать сотрудников на необходимую производительность, чего до моего прихода не было.
По направлению КМ СП удалось внедрить и успешно применять стандарты работы, что в последствии привело к более качественному выполнению бизнес-планов.
По направлению МИК удалось внедрить новую модель работы «Ипотечный дом», и внедрить стандарты работы, что неизменно приводило к выполнению бизнес-планов.
Сентябрь 2011 — Октябрь 2013
2 года 2 месяца
ОАО «Сбербанк России»
Ханты-Мансийск
Главный специалист по прямым продажам в секторе организации продаж на предприятиях
Поиск, собеседование, наставничество специалистов по прямым продажам. Распределение планов; Разработка, утверждение, доведение скриптов и техник продаж до сотрудников; Ознакомление сотрудников с нововведениями; Проведение ежедневных утренних и вечерних планерок; встречи с первыми лицами предприятий для организации презентаций и точек присутствия на территории предприятия.
Создано и успешно функционировало направление прямых продаж в течении 2-х лет; Установлены рекорды по выдаче кредитных карт за месяц в кол-ве 346 штук (данный показатель по настоящий момент держится особняком). Особо следует отметить тот факт, что были подобраны, обучены сотрудники, о которых получал всегда только положительные отзывы от руководителей смежных подразделений, когда сотрудники шли на повышение.
Июнь 2011 — Сентябрь 2011
4 месяца
ОАО «Сбербанк России»
Тюмень
Специалист по прямым продажам в секторе организации продаж на предприятиях
Проведение презентаций на предприятиях, консультация клиентов банка по продуктам: потребительский кредит, кредитная карта, негосударственный пенсионный фонд, и т. п.
По итогу 3-х месяцев работы стал лучшим по производительности в системе Западно-Сибирского банка и был направлен в г. Ханты-Мансийск для создания направления прямых продаж в Ханты-Мансийском отделении. Был успешным наставником для сотрудников банка.
Январь 2010 — Апрель 2011
1 год 4 месяца
ОАО «Сбербанк России»
Ялуторовск
Временно контролер-кассир на подмену в секторе обслуживания и продаж в сети ВСП
Обслуживание входящего клиентопотока в ВСП в соответствии со стандартами работы.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Знание программ: внутрибанковские программы (АС СКАД, АС СRM Корпоративный, АС СЭОДО, АС Биржа идей, АС УПД, АС УВХД, АС SAP), офисные программы: PowerPoint, Outlook, Excel, Word.
Имею водительское удостоверение категорий «А, В, С»,
Прошёл множество тренингов по менеджменту и продажам (Эффективные переговоры; Искусство презентации; Прямые продажи. Базовый уровень; Прямые продажи. Продвинутый уровень; Единый стандарт продаж; Эффективное управление специалистами по прямым продажам; Деловой этикет; Эффективное лидерство; Технология наставничества во внутренних структурных подразделениях; Эффективная презентация; Управление персоналом, предоставляющим сервис) от ОАО «Сбербанк России» 06.2011 – 10.2014 г.
Имею ряд сертификатов:
1. Bisiness-class.pro;
2. Лидеры России;
3. Тьютер по повышению финансовой грамотности;
4. От учебного центра «Тренинговые технологии» г. Химки Московская область о принятии участия в тренинге: «Мотивирующее совещание: как зажечь в людях желание работать», который проходил 06-07 октября 2012 года.
Военная служба проходила в Свердловской области г. Нижний-Тагил пос. Свободный. Ракетные войска стратегического назначения. Отдельный батальон охраны и разведки. Уволен в запас 26 октября 2010 года в звании сержант (досрочно). Имею в собственности автомобиль Lexus RX 200t 2017 года выпуска; являюсь кандидатом в мастера спорта по гиревому спорту; Отличник инновационной деятельности Сбербанка, являлся победителем краудсорсингового проекта; Имею ряд благодарственных писем, грамот от Председателя Западно-Сибирского банка ПАО Сбербанк и Управляющего Ханты-Мансийским отделением № 1791; Готов к командировкам; имею заграничный паспорт, действительный до 28.01.2024г.
Высшее образование
2009
Экономика и управление на предприятиях (по отраслям), Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
2006
ФГОУ СПО «Ялуторовский аграрный колледж»
Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), Экономист-менеджер
2004
ФГОУ НПО «Профессиональный колледж № 35»
Оператор ЭВМ 2-го разряда, Оператор ЭВМ 2-го разряда
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения