Менеджер по развитию розничной сети "Ангстрем мебель" в Москве и ближайших регионах. Работа в режиме интенсивных командировок. Открытие магазина в городе Тверь (Анализ рынка, изучение конкурентов, поиск места, заключение договоров аренды, разработка и согласование планировки, определение ассортимента, набор персонала, согласование рекламной компании). Контроль за работой магазина в г. Ярославль (приведение основных параметров деятельности в соответствие с существующими в компании стандартами с целью выполнения утвержденного плана продаж).

В подчинении 4 человека. Контролируемая тер-рия – экспорт (страны СНГ), Челябинская и Екатеринбургская область, ЮФО. Составление плана продаж и бюджета отдела на год, управление процессом сбора просроченной дебиторской задолженности на вверенной тер-рии. Контроль за работой региональных мен-ров с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в регионе, оценка деятельности персонала, решение сложных вопросов с дистрибьюторами, разработка ценовой политики, системы скидок, разработка стратегии по эффективной реализации продукции пр-ия. Маркетинговые исследования рынка продукции (клиенты, дистрибьюторы, конкуренты), позиционирование на рынке, анализ емкости рынка и конкурентных преимуществ продукции, создание и поддержка имиджа торговой марки, определение клиентской ниши. Обучение мен-ров, планирование штата сотрудников.

Планирование и осуществление деятельности направленной на достижение запланированных объемов продаж на территории Татарстана, Башкирии, Самарской и Ульяновской области. Формирование структуры сбыта в регионе (анализ и оценка региона с точки зрения рынка сбыта, определение наиболее сильных представителей в сфере розничных и оптовых продаж мебели), подписание дилерских соглашений (согласование объема – цены), выбор перечня мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Согласование предложений на внутрикорпоративном уровне. Контроль каналов сбыта (дебиторская задолженость, выкладка, подготовка продавцов, ценообразование). Контроль за выполнением согласованного объема поступления денежных ср-в ключевыми клиентами (дилерами). Разработка форм и методов привлечения новых партнеров, составление ежемесячного/квартального ежемесячного аналитического отчета – о развитии продаж в регионе. Достижения: Выполнение запланированных амбициозных объемов продаж, в связи с чем переведена на должность руководителя. В газете «Вестник Ангстрем» представлена в номинации «Лучший менеджер года». (Копия публикации может быть предоставлена по желанию)

Работа с Вип-клиентами; планирование и руководство деятельностью отдела продавцов-консультантов (7 человек) для достижения запланированных объемов продаж, постановка задач и определение приоритетов. Подбор персонала, формирование команды, разработка системы мотивации персонала, разработка должностных инструкций, оценка эффективности работы. Руководством компании была рекомендована для участия в Президентской Программе подготовки управленческих кадров. Программа предполагала выполнение практических заданий по менеджменту и маркетингу с внедрением теоретических концепций на рабочем месте. За время обучения мне удалось: составить мотивационный профиль каждого сотрудника отдела; изменить характер работы всего отдела (применение командных форм работы), изменить содержание работы, используя современные теории эффективного проектирования, внедрить новую систему мотивации. В результате значительно повысилась заинтересованность продавцов-консультантов в достижении поставленных задач. Объем отгрузок в сегменте "супермаркеты" увеличился на 20 %. Проект позволил достигнуть запланированных объемов продаж и увеличить прибыль предприятия.

Построение и управление долгосрочными отношениями с клиентами, прогноз и планирование объема продаж в сегменте. Контроль своевременной оплаты и принятие мер по соблюдению установленных договорами сроков погашения дебиторской задолженности. Маркетинговые исследования рынка Хорека, позиционирование, анализ емкости рынка и конкурентных преимуществ нашей продукции, создание и поддержание имиджа торговых марок. За время работы количество клиентов в сегменте увеличилось в 2 раза. Благодаря удачному позиционированию ассортимент компании вытеснил конкурирующие позиции, наша доля рынка в сегменте Хорека составила 80 %. Повысилась оборачиваемость дебиторской задолжности. Объем продаж увеличился в два раза. Вся работа планировалась и осуществлялась мною самостоятельно.

Организация и контроль промоакций по продвижению ТМ в регионе, организация и отслеживание мероприятий торгового маркетинга в регионе. Осуществление оценки деятельности коммерческого персонала, определение динамики увеличения профессионального уровня сотрудников, проведение тренингов и иных обучающих программ. Прошла обучение в Московском Центре Учебном Управляющей Компании Холдинга. Получила квалификацию специалист по алкогольным напиткам и проведению тренингов для коммерческого отдела. Создала свою авторскую программу обучения: курс лекций по технологии производства элитных алкогольных напитков, основ профессиональной дегустации, правил подачи и употребления. Провела двухнедельный платный семинар для официантов ресторанов и продавцов бутиков элитного алкоголя по своей программе.

Журналистика