• развитие продаж питьевой и минеральной воды (ТМ "Липецкая Росинка", ТМ "Nestea", ТМ "Фрутмотив"); • выполнение плана продаж на закрепленной территории; • управление группой торговых представителей, составление маршрутных листов, контроль выполнения стандартов выкладки на закрепленной территории; • управление группой мерчендайзеров и подработчиков, контроль выполнения стандартов и задач по выкладке на закрепленной территории составление отчётности • ведение переговоров с ключевыми клиентами • аудит территории • анализ закрепленной территории с целью установки ДМП и проведения трейд-маркетинговых активностей • подбор персонала • обучение (полевой коучинг) и мотивация персонала • сопровождение ключевых и сложных клиентов. Достижения: • прирост продаж к прошлому году на 10% согласно RTM • при оптимизации компании в регионе произошло сокращение 4 из 6 областных ТП, была успешно организована новая схема работы (без потери продаж): сформировал новые маршруты, перекрыли ближнюю область через ЭТП города, разработал и согласовал мотивацию общего прайса для дальней области, часть продаж переключили на сильного оптовика с хорошим покрытием в области.

Территория: Белгородская область. В прямом подчинении по покрытию г. Белгорода и Белгородской области - 7 эксклюзивных торговых представителей и 14 торговых общего прайса. Кол-во торговых точек, обслуживаемых командой ЭТП - 685. Основные KPI: 1) Выполнение плана по развитию количественной и качественной дистрибуции. 2) Выполнение плана по вторичным продажам. 3) Спец-проект по продвижению торговой марки. Должностные обязанности: 1.Координация и контроль деятельности по сбыту продукции: - распределение территории между торговыми представителями - постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании(промежуточный и конечный контроль выполнения) - анализ и контроль дебиторской задолженности команды - обучение торговых представителей технологии продаж. 2. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 4. Работа с дистрибутором: - контроль дебиторской задолженности - поддержание товарного запаса и ассортимента на складах дистрибутора - ведение документа оборота между комбинатом и дистрибутором и тд. 5. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей под данный регион. Профессиональные успехи: 1. Увеличение АКБ с 218 ТТ до 568 ТТ за 11 месяцев (ноябрь 2014 г-сентябрь 2015г). 2. Увеличение объема продаж с 3,2тн до 7,1тн за 11 месяцев (ноябрь 2014 г-сентябрь 2015г). 3.Возглавляемая мною Белгородская область заняла первое место по рентабельности проекта за 2015 г. среди 14 регионов обособленного подразделения. 4. Регион Центр(в который входит Белгород) по итогам 3 квартала 2015г стал лидером по всей России, в номинации максимальное перевыполнение по первичным продажам.

Территория: Белгородская область. В прямом подчинении по покрытию г. Белгорода и Белгородской области - 5 эксклюзивных торговых представителя, 2 мерчендайзера. Кол-во торговых точек, обслуживаемых командой ТП - 621. Основные KPI: 1) Выполнение плана по развитию количественной и качественной дистрибуции. 2) Выполнение плана по вторичным продажам. 3) Выполнение по валовой прибыли. Должностные обязанности: 1.Координация и контроль деятельности по сбыту продукции: - распределение территории между торговыми представителями - постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании(промежуточный и конечный контроль выполнения) - анализ и контроль дебиторской задолженности команды - обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров и тд. 2. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. 3. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Профессиональные успехи: 1. Увеличение АКБ с 350 ТТ до 900 ТТ (Август 2009 - Октябрь 2014). 2. Увеличение объема продаж с 18 тн. до 160 тн. (Август 2009 - Октябрь 2014). 3.За время работы, продукция компании завоевала 3 место на рынке соков Белгородской области.

• постановка задач, распределение обязанностей работников; • оценка качества работы каждого сотрудника; • организация учебного процесса, знакомство новых сотрудников с политикой предприятия; • объективный анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников; • контроль графика работ, расстановка персонала с учетом штатного расписания предприятия; • формирование дружелюбной атмосферы в коллективе, способность избегать конфликтных ситуаций; • передача информации об увольнении сотрудников руководству; • ведение переговоров с ключевыми партнерами; • проверка наличия у рабочих материально-технических и информационных ресурсов, необходимых для работы; • обеспечение взаимодействия коллектива со всеми подразделениями предприятия; • определять требования к кандидатам во время принятия на работу, принимать участие в выборе претендентов на вакантную должность; • устранение причин, которые могут повлиять на ухудшения качества выполняемых работ; • контроль объемов товара, наличия брака, разработка графиков поставок и выкладки новой продукции исходя из анализа продаж; • своевременное предоставление отчетов руководству.

Основные KPI: 1) Выполнение плана по развитию количественной и качественной дистрибуции. 2) Выполнение плана по вторичным продажам. 3) Сбор дебиторской задолженности. Должностные обязанности: 1. Организация продаж на закрепленной территории. 2. Увеличение клиентской базы. 3. Мерчендайзинг в торговых точках. 4. Продвижение в ТТ ТОР-продукта. Профессиональные успехи: 1. Подключение новой территории, что увеличило АКБ на 40ТТ. 2. 100% чистая дебиторская задолженность.

• аудит торговых точек; • мерчандайзинг продукции КПФ "Консенсус" (сухари «Емеля»); • своевременное оформление отчетов.

• посещение торговых точек; • мерчандайзинг продукции • своевременное оформление отчетов.

Юриспруденция, юрист правовед