- Анализ и постоянный мониторинг конкурентной среды; - Планирование основных KPI отдела продаж на основе планов развития; - Разработка общей концепции продаж; - Развитие ТЦ и открытие новых точек продаж; - Формирование (подбор, обучение) отдела продаж, - Внедрение и контроль выполнения стандартов продаж, - Подготовка и проведение регулярных совещаний с сотрудниками (поддержание обратной связи); - Руководство и обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями (розничный и корпоративный отделы продаж, склад, отдел делопроизводства, техническая группа и бухгалтерия); - Участие в разработке и внедрение мотивационных систем оплаты труда сотрудников; - Постоянный контроль над выполнением плановых показателей (ежедневные / ежемесячные отчеты); - Ежедневный мониторинг текущих показателей деятельности сотрудников с целью своевременной коррекции и выработки дополнительных инструментов стимулирования продаж; - Предоставление отчетности Высшему руководству; - Разработка рекламных акций и мероприятий ,направленных на продвижение продукции; - Проведение «трудных» переговоров с клиентами и повышение их лояльности к Компании. Достижения: Сформирован эффективный отдел продаж. Достигнуто состояние стабильного, уверенного роста финансовых показателей компании, с 2011 года оборот ТЦ увеличился в 5 раз ,успешно открыта новая торговая точка.

- Поиск и привлечение новых клиентов; - Профессиональное консультирование клиентов; - Разработка мероприятий по увеличению объема продаж; - Выстраивание перспективных и долгосрочных отношений с клиентами; - Организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами; - Создание и ведение индивидуальной клиентской базы (потенциальных и реальных клиентов)‚ ее поддержание; - Сопровождение клиента на всех этапах сделки; - Разрешение конфликтных ситуаций, работа с VIP клиентами. Достижения в данной должности: стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж.

- развитие базы клиентов; - обеспечение выполнения плана по объему продаж; - ведение переговоров, презентация продукции; - заключение договоров поставки; - сбор дебиторской задолженности; - соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках. Достижения в данной должности: стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж.

Архитектурно-строительный институт, Городское строительство и хозяйство