Оперативное руководство и управление деятельностью подразделения на вверенной территории(9 городов (Белгород, Старый Оскол, Курск, Воронеж, Липецк, Тамбов, Орел, Тула, Рязань) , 420 торговых точек, 6 Супервайзеров (СВ), 110 Мерчандйзеров (МЕ)) ; . Контроль работы полевого персонала на вверенной территории (ежедневные полевые аудиты, контроль соблюдения планограмм, контроль соблюдения рекомендованных цен, контроль соблюдения стандартов выкладки, контроль наличия ассортимента в ТТ, проведение переговоров с администрацией ТТ, решение спорных вопросов); Контроль корректности и своевременности отчетности; Организация процесса обучения, обучение персонала, проведение аттестаций персонала (срез недоработок за прошедший период и составление тренировочных программ); Составление мотивационных программ для сотрудников; Контроль статуса обучения персонала, прохождения тестирования; Контроль закрытия вакансий, подбор персонала; Контроль работы супервайзеров на вверенной территории; Начисление заработной платы; Проведение ежемесячных собраний в каждом регионе; Составление адресной программы, маршрутов, графиков работ; Работа с претензиями; Постановка и контроль поставленных задач, оценка результатов работы СВ, МЕ; Управление Бизнес Процессами (на вверенной территории), Личная ответственность за все Бизнес Процессы; Выполнение KPIs, анализ причин невыполнения KPIs, разработка списка действий необходимых для выполнения KPIs; Ежемесячное составление презентаций по достижениям сотрудников; Ежедневное взаимодействие с клиентами по вопросам соблюдения условий договора и стандартов компании; Мониторинг конкурентов.

Представление интересов компании в регионе (Белгород + область + Старый Оскол) Координация взаимодействия производителя и дистрибьютора Поиск новых клиентов и подключение к работе через дистрибьютора Выполнение установленного плана продаж, увеличение уровня количественной и качественной дистрибьюции Выполнение плана продаж по новым клиентам и сопровождение уже существующих на закрепленной территории Продвижение новых видов продукции Анализ активности точек Проведение переговоров с ключевой розницей на предмет ввода продукции Организация управления, структурирование бизнес-процессов; Автоматизация бизнес-процессов, подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников Ведение документации по сделкам Развитие продаж в оптовом канале сбыта, а так же в рознице Проведение тренингов, как по продажам, так и по продукту для сотрудников Контроль над выполнением условий договоров, отгрузок покупателям, Контроль дебиторской задолженности Мониторинг рынка, знание сильных / слабых сторон конкурентов, знание цен конкурентов, знание использования аналогичной продукции Контроль менеджеров, отгрузок, денежных потоков и документооборота Предоставление необходимой отчетности.

Работа с экономическими показателями (составление ежемесячных планов по увеличению товарооборота и экономической эффективности) с предоставлением ежемесячного отчета «Факт-План» Подготовка отчетности для Головного офиса по установленным формам Анализ потребительской и конкурентной среды в регионе; мониторинг конкурентов Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, мотивация), Постановка задач, контроль над соблюдением всех бизнес-процессов компании в сети магазинов; Оперативное руководство и управление административно-хозяйственной деятельностью подразделения. Обеспечение плановых показателей (товарооборот, % реализации и пр.) Составление плана по уменьшению потерь, увеличения товарооборота, увеличение Laik показателей Решение конфликтных ситуаций в коллективе и с покупателями. Проведение инвентаризации в ТТ

Руководство командой торговых представителей (подбор, мотивация), Обучение, проведение тренингов, семинаров, аттестация торговых представителей Разработка плана эффективного «покрытия территории» - область. Обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, выкладки продукции по стандартам компании. Формирование и согласование предложений по развитию территории и увеличению объёма продаж. Оперативный контроль работы торговых представителей. Увеличение клиентской базы, заключение договоров с новыми розничными клиентами; Совместные с менеджерами визиты к новым и действующим клиентам, участие в переговорах с прямыми покупателями по поводу поставок. Выставление плана продаж. Планирование. Разработка и внедрение новых акций и спец. предложений, проведение акций; Ведение отчетности. Контроль соблюдения стандартов компании. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.

Развитие клиентской базы на территории Выполнение ежемесячных планов продаж по дистрибуции, АКБ, спец. задачам Расширение представленности в торговых точках Работа с дебиторской задолженностью Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами

Развитие клиентской базы на территории Выполнение ежемесячных планов продаж по дистрибуции, АКБ, спец задачам Расширение представленности в торговых точках Работа с дебиторской задолженностью Поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами

Выкладка товара по стандартам компании Фото отчетность. Дополнительное обучение ,

Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер