Направление деятельности компании - реализация фармакологических продуктов. Бренд - напиток Morning Care. Зона ответственности: Белгородская, Воронежская, Липецкая, Калужская, Тульская, Смоленская, Орловская, Брянская, Курская области. Обязанности: 1. Анализ территории ответственности на предмет потенциальных партнеров (дистрибьюторы, локальные сети). 2. Построение долгосрочных бизнес отношений с клиентами компании. 3. Переговоры, презентация продукта, ввод в торговые сети территории ответственности. 4. Разработка, расчет, согласование и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий. 5. Расчет экономической эффективности проектов. 6. Обеспечение плановых показателей (sale in, sale out). 7. Разработка стратегии продаж по каналам сбыта. 8. Взаимодействие с сотрудниками дистрибьютора (супервайзеры, руководители отд. продаж, КАМы, коммерческие директора). 9. Ежемесячные аудиты территорий. 10. Предоставление отчетности, согласно регламенту, вышестоящему руководству. Результаты работы. Открытие и запуск дистрибьюторов в зоне ответственности: Белгород - ГК МРТК, ООО Молоко Курск - ГК МРТК филиал. Орел - ГК МРТК филиал Брянск - ООО Сокол Тула - ООО АлкоТоргТула Калуга - ООО Алкобренд Смоленск - ООО Регион Снек Липецк - ООО Мега Торг Воронеж - ООО Виктория, ООО Мега Торг, ГК МРТК филиал. Ввод продукта в торговые сети: Белгород - Мираторг, Фермер, Люкс, Айсберг, Роснефть. Курск - Александрия, Чешский Лев, Европа (во всю сеть ЦЧР), Гринн (переговоры). Брянск - Гранпью, Мираторг, Брянск Пиво, Варяг, Журавли (переговоры), Меркурий. Калуга - Праздничный, Винагроснаб, Спутник. Тула - Градусы, СПАР (переговоры), Дионис, Гудвин. Смоленск - Арис маркет, Фортуна BVS (переговоры). Липецк - Пролетарский, Покупайка, Липка. Воронеж - Центр Торг, Алкобренд, Мираторг, Крокус, Хмельник, Табакерка, ВТК, Бир Мир, Пятью Пять (переговоры), Калина Ойл (переговоры), Мир Вкуса. За время работы в компании развил товарооборот с 50 т. р. до 1500 млн. руб. Причина увольнения - сокращение штата, частичное закрытие проекта.

Направление деятельности компании - реализация безалкогольных напитков. Бренд - Архыз. Зона ответственности - Белгород, Курск, Орел, Брянск. Обязанности: 1. Представление интересов Компании и организация структуры продаж на территории ответственности. 2. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. 3. Формирование заказов и контроль их исполнения. 4. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. 5. Разработка и проведение программ мотивации торгового персонала дистрибьтора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. 6. Организация проведения ТМА во всех каналах сбыта. 7. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. 8. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии. Результат работы. Белгород: Организация процесса продаж через дистрибьютора ООО Молоко. Формирование команды фокусного ассортимента, ввод эксклюзивной единицы. Раздел территории между командами ОП, ФТК, ЭТК, тем самым покрыл территорию на 95 % от АКБ дистрибьютора. Ввод ФТК в г. Ст. Оскол. Ввод второго дистрибьютора ОО ГК МРТК для покрытия Фарм канала сбыта. Продажи осуществлял через ОП, АКБ - 350 ТТ. Ввел продукт в торговые сети: Каскад, Фермер, Айсберг. Количественная дистрибьюция составила 2000 ТТ (80%). Среднее SKU - 5. Курск - дистрибьютор ПЛК. На базе дистрибьютора сформировал команду фокусного ассортимента, ввел должность LKAM (менеджер по работе с ключевыми клиентами) для оперативной работы с ТС Европа и Гринн. Ввод второго дистрибьютора ООО Флагман и дальнейший перевод контракта. Покрытие Курского региона - 1200 ТТ. Среднее SKU - 4. Брянск (с 03.2016) - продажи через дистрибьютора ИП Вольпер, командой ОП. Покрытие - 1000 ТТ. Среднее SKU - 2. Орел (с 03.2016) - дистрибьютор ООО Выбор. Покрытие - 850 ТТ. Среднее SKU - 3. Причина увольнения - несоблюдение трудового законодательства работодателем.

Направление деятельности компании - масложировая продукция. Бренд - Мечта Хозяйки. Территория ответственности - Белгородская область. Обязанности: 1. Наработка партнеров на закрепленной территории. 2. Формирование и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами. 3. Формирование коммерческих условий поставок. 4. Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов. 5. Заключение договоров поставки, организация и контроль поставок товара партнерам. 6. Выполнение планов отгрузок товара и возврату дебиторской задолженности. 7. Планирование и контроль проведения промо-активностей различной направленности, оценка эффективности. 8. Работа с торговыми представителями, постановка планов, задач и контроль выполнения. 9. Работа с отчетностью, аналитика первичных и вторичных продаж. 10. Разработка эффективной системы мотивации. 11. Анализ конкурентной среды и ценового сегмента рынка. 12. Поиск путей развития и увеличение объемов продаж. Результаты работы: Открытие дистрибьютора на территории Белгородской области ТД Малохов. За 2 месяца обеспечил покрытие территории 1500 ТТ. Ввел команду смешанного ассортимента и ЭТК. Разделил между 3 командами зоны продаж и покрыл максиму каналов сбыта. Ввел продукт в ЛТС Каскад, Парус, Айсберг, Сельский дворик. Обеспечил сбыт продукта на рынке B2B. Запустил процесс продаж в г. Ст. Оскол. Обеспечил объем продаж с 0 до 10 т. АКБ - 1700 ТТ, среднее SKU 5. Причина увольнения - сокращение штата компании.

Направление деятельности компании - реализация крепкого алкоголя. Территория ответственности - Белгородская область. Обязанности: 1. Ввод продукта на закрепленной территории. 2. Выполнение планов и задач поставленных компанией. 3. Преследование интересов фирмы, продвижение собственных брендов компании. 4. Формирование оптимальной ассортиментной линейки для каждой торговой точки, формирование винных карт. 5. Проведение промо мероприятий направленных на увеличение продаж, проведение дегустаций. 6. Работа с дебиторской задолженностью. 7. Аналитика продаж в регионе и отчетность, поиск новых партнеров. 8. Работа с контролирующими организациями. 9. Контроль качества работы ТП. Результат работы. Подключение 100% ключевой хореки. Увеличил товарооборот с 10 мл. руб. до 25 млн. руб. Причина увольнения - переход в компанию Русагро.

Направление деятельности компании - реализация кондитерских изделий и безалкогольных напитков. Бренд - Родник Белогорья, Жар Цвет. Территория ответственности - РФ. Обязанности: 1. Анализ рынка продаж (пиво, б/а напитки). 2. Работа с торговыми представителями, супервайзерами, нач. отделов продаж с целью увеличения продаж в регионах. 3. Поиск новых партнеров (дистрибьюторов), переговоры с ними. 4. Планирование, организация и проведение ТРЕЙД – маркетинговых мероприятий (PR – акций, презентаций и комплексных рекламных компаний), призванных повысить лояльность к определённому бренду продукции и увеличить объём продаж. 5. Поиск перспективных направлений деятельности предприятия. 6. Разработка мотивационных программ для торговых представителей и дистрибьюторов, сетевых клиентов, конечного потребителя. 7. Организация и выполнение маркетинговых исследований рынка, системный анализ конкурентов, планирование бюджета, анализ спроса, прогнозирование рыночной ситуации. 8. Взаимодействие с рекламными агентствами. 9. Развитие бренда и увеличение продаж во всех каналах сбыта. Результат работы. Организация процесса продаж на территории ЦФО. Разработка промо упаковки. Разработка, согласование и запуск бутылки и этикетки. Причина увольнения - переход в компанию Добрыня.

Направление деятельности компании - дистрибьюция пива, слабоалкогольных напитков. Территория ответственности - Белгородская область. Обязанности: 1. Постановка целей и задач торговым представителям и контроль их выполнения. 2. Увеличение дистрибьюции на территории. 3. Увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности. 4. Ведение переговоров с VIP розницей. 5. Организация процесса продаж на территории. 6. Управление штатом торговых представителей (2 команды ОП (область), ЭТК проект "Славутич"). 7. Соблюдение и контроль стандартов компании. 8. Кадровый отбор ТП, обучение, проведение тренингов, полевые тренинги. Результат работы. Организовал запуск 3-х торговых команд (2 команды ОП 15 ТП и ЭТК 5 человек). Запуск проекта пиво "Славутич" с "0". АКБ ОП - 1700 ТТ АКБ ЭТК - 500 ТТ Разработал и внедрил в компанию отчетность, стандарт выкладки. Разработал и воплотил эффективную систему мотивации ТП. Причина увольнения - переход в другую компанию на более интересную должность.

продвижение продукции компании на рынке, работа с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами, расширение клиентской базы, заключение договоров, развитие рынка в области, контроль дебиторской задолженности.

Производство и реализация мягкой и корпусной мебели. Изготовление столярных изделий.

менеджмент, менеджер досуговой деятельности

эстрадно-джазовый, педагог, руководитель оркестра