Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 29 октября 1976
Не ищет работу
Белгород, готов к переезду (Белгород, Республика Крым), готов к командировкам
Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель отдела продаж. Продажа автомобилей.
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 10 месяцев
Декабрь 2020 — Июль 2022
1 год 8 месяцев
Ключавто автомобили с пробегом
Менеджер по продажам автомобилей
Продажа автомобилей с пробегом с площадки компании в г. Белгород. Работа с входящим трафиком клиентов. Работа с входящими телефонными звонками. Консультация клиентов по техническому состоянию автомобилей. Оформление сделок, подписание договоров. Взаимодействие со смежными отделами (отдел выкупа, отдел подготовки, кредитно-страховой отдел).
Лучшие показатели по количеству проданных автомобилей, количеству кредитных сделок за последний год работы.
Март 2019 — Ноябрь 2019
9 месяцев
ООО "Крымская светотехническая компания". (Оптовая продажа электро и светотехнической продукции. ТМ TDM Elektrik, VOLTA, REXANT и др.)
Республика Крым, kskcrimea.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Начальник отдела продаж. филиал в г. Севастополь.
В подчинении 5 менеджеров по продажам. Постановка планов, целей, задач торговой команде, контроль за их выполнением. Проведение полевых аудитов, обучений, сопровождений. Ведение отчетной документации. Организация проведения ТММ от различных производителей в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
Достижения: Сформировал торговую команду, АКБ по территории ответственности 90%, нумерическая дистрибуция 100% по ключевым брендам. Выполнение планов продаж и планов по АКБ на 95 - 115%.
Декабрь 2015 — Сентябрь 2018
2 года 10 месяцев
Группа компаний Добрыня. (ООО Добрострой УК), Белгород. (Строительство, покупка, сдача в аренду коммерческой недвижимости).
Белгород, www.dobrostroy31.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Коммерческий директор
Управление объектами недвижимости входящих в состав холдинга. Торгово-офисные центры, производственно - складские помещения. Сдача в аренду, работа с текущими арендаторами, работа с дебиторской задолженностью. Покупка объектов недвижимости, оценка их коммерческой привлекательности.
Достижения: Заключение долгосрочных договоров аренды с крупными сетевыми арендаторами, такими как: Тандер (Магнит), Агроторг (Х5 Пятерочка), РЕТ, Планета одежды и обуви, Бегемот.
Май 2014 — Июль 2015
1 год 3 месяца
Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО (Производство, оптовая продажа алкогольных напитков)
Москва, www.eedc.ru
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам Республика Крым
Представление интересов Компании и организация структуры продаж на территории Республики Крым и г. Севастополь.
Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Разработка и проведение программ мотивации торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
Достижения: Построение дистрибуции с "нуля", нумерическая дистрибуция 77%, качественная дистрибуция по товарному портфелю 55%. Выполнение планов закупок дистрибутором, постоянное поддержание НТЗ.
Сентябрь 2009 — Апрель 2014
4 года 8 месяцев
Восточно-Европейская Дистрибьюторская Компания, ООО
Москва, www.eedc.ru
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам Белгородская область
Представление интересов Компании и организация структуры продаж на территории Белгородской области. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями.
Организация работы ЭТК. В подчинении 2 супервайзера, 10 ТП, 3 МЧ, 1 ассистент территориального менеджера. Разработка и проведение программ мотивации ЭТК и торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами. Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
Январь 2008 — Сентябрь 2009
1 год 9 месяцев
Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО
Москва, www.rusalco.com
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам Белгородская область
Представление интересов компании и организация структуры продаж на территории Белгородской области. Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Организация работы ЭТК. В подчинении 3 супервайзера, 12 ТП, 4 МЧ, 1 ассистент территориального менеджера. Разработка и проведение программ мотивации ЭТК и торгового персонала дистрибутора направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
Декабрь 2007 — Апрель 2008
5 месяцев
ООО «БИмаркет» г. Москва. (Производство и продажа электроинструмента ТМ БиКор, Доркель и др.)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Региональный менеджер развития продаж Белгородская область
Представление интересов компании на территории Белгородской области. Организация работы регионального подразделения. Формирование заказов и контроль их исполнения. Контроль поступления платежей, работа с задолженностями. Продвижение ТМ "Бикор" (электроинструмент) на вверенной территории. Проведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и ключевыми клиентами.
Апрель 2007 — Декабрь 2007
9 месяцев
ООО «Мограк» г. Белгород
Белгородская область
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер развития продаж Белгородская область
Организация и запуск в работу (с нуля) эксклюзивной команды ТМ пиво «Славутич». В подчинении 1 СВ, 8 ТП и 1 ассистент. Постановка планов, целей, задач команде ТП, контроль за их выполнением. Проведение полевых аудитов, сопровождений. Ведение отчетной документации. Организация проведения ТММ в сетевой и традиционной рознице. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
Решение кадровых вопросов, подбор кандидатов на существующие вакансии.
Май 2006 — Декабрь 2006
8 месяцев
ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Белгород).
Москва
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль состояния дебиторской задолженностей клиентов.
В подчинении 25 человек (3 супервайзера,15 ТП, 5 МЧ, администратор). Планирование работы в своем подразделении на предстоящий период (неделя, месяц, год), разработка плана работ.
Организация и управление деятельностью своего подразделения по выполнению плана продаж и привлечению новых клиентов.
Постановка задач подчиненным сотрудникам, контроль за эффективностью и своевременностью их выполнения.
Решение кадровых вопросов, отбор кандидатов на вакансии, формировании кадрового резерва, обучение персонала, аттестации.
Подготовка прогнозов, проектов текущих и перспективных планов реализации продукции.
Обеспечение взаимодействия с отделом маркетинга и развития.
Разработка и реализация программ по улучшению продаж, развитию и совершенствованию клиентской базы. Участие в переговорах с сетевыми и ключевыми клиентами.
Апрель 2005 — Апрель 2006
1 год 1 месяц
ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Белгород).
Москва
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер развития продаж (Воронежская, Липецкая, Орловская области).
Организация и контроль работы эксклюзивных команд в регионах (по зонам ответственности). Проведение собеседований с кандидатами на работу. Постановка планов и задач для ЭТК на следующий за отчетным периодом месяц, контроль за ведением отчетной документации ТП и супервайзерами. Контроль за своевременным предоставлением отчетности о работе команд за отчетный период. Аудиты территории в зонах ответственности супервайзеров. Контроль эффективности использования фирменного оборудования. Проведение «полевых» тренингов. Расчет бонусов за выполнение KPI сотрудникам. Подготовка и проведение мероприятий по развитию продаж. Проведение переговоров и контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами.
Март 2004 — Апрель 2005
1 год 2 месяца
ООО «Очаково» г. Белгород (филиал ЗАО МПБК "Очаково" в г. Белгород).
Москва
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер группы мерчендайзинга (Белгород и область).
Создание и организация работы отдела мерчендайзинга. В подчинении 6 МЧ и 3 стажера МЧ. Руководство, ежедневная постановка задач и контроль за работой команды мерчендайзеров. Проведение собеседований с кандидатами на работу. Обучение стажеров с последующим переводом в мерчендайзеры и торговые представители. Контроль за эффективностью использования фирменного оборудования. Контроль за проведением промо-мероприятий в РТТ.
Октябрь 2002 — Март 2004
1 год 6 месяцев
Торговый дом "Братьев Шемякиных" (Дистрибьютор ООО "Марс" подразделение эксклюзивных продаж "Марс"), г. Белгород
Белгород
Продукты питания... Показать еще
Мобильный мерчандайзер
Установка торгового, рекламного оборудования, поддержание А-дисплеев, контроль за дистрибуцией, выполнение обязанностей торгового представителя по розничной сети супермаркетов (25 магазинов «Меридиан») от дистрибьютора. Обслуживаются 146 торговых точек (магазины самообслуживания, магазины за прилавком, павильоны, ларьки, торговые точки при автозаправочных комплексах, специализированные магазины)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Компьютерные навыки: пользователь Word, Excel, Power Point, internet, 1С.
Дополнительные сведения: водительские права категории "В", стаж вождения 20 лет, собственный автомобиль.
КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Название курса: Тренинг компании «МАРС»-«Улучшенный мерчандайзинг».
Название курса: Тренинг компании «МАРС»-«Пять ключевых шагов в сфере продаж, основы мерчандайзинга».
Название курса: Тренинг «Очаково» - «развитие навыков личной эффективности руководителя».
Название курса: ЗАО "ГК Русский алкоголь" - тайм-менеджмент, управление персоналом.
Название курса:
Тренинг компании "Ключавто автомобили с пробегом".
Пятидневный курс для сотрудников отдела продаж. "От входящего звонка до закрытия сделки".
Профессиональные достижения.
Награжден дипломом "За организацию и развитие мерчендайзинга на территории Центрального Черноземья" ООО "Очаково" 2005 г.
Диплом 1 степени " Лучший территориальный менеджер ЦФО-Черноземье 3 кв. 2008г. ЗАО ГК "Русский алкоголь"
Диплом 2 степени " Лучший территориальный менеджер ЦФО-Черноземье 4 кв. 2010г." Росспиртпром".
Высшее образование
1995
Белгородский университет потребительской кооперации
коммерческая экспертиза качества потребительских товаров., товаровед-эксперт
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения