Построение дистрибьюции на территории (ЦФО и СЗФО), развитие продаж с нуля.

Управление и взаимодействие с дистрибьюторами на территории ЦФО. Планирование производства согласно потребности и поставленных задач в регионах. Контроль выполнения условий дистрибьюторами, контроль выполнения поставленных задач СВ. Разработка мотивации для ТП и СВ. Создание команд на базе дистрибьюторов. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Поиск дистрибьюторов на выделенной мне территории.

Организация и контроль продаж на территории Белгородской области. Взаимодействие с филиалом, дистрибьюторами и сетевыми розничными операторами, традиционной розницей, проведение маркетинговых мероприятий. Контроль и обучение ТП, маршрутизация, построение дистрибуции ТМ Белогорье, выставление планов продаж, мотивация ТП, отчетность. В подчинении: 4 супервайзера,19 торговых представителей по г.Белгороду и Белгородской области . С 2011 по 2012г. под моим руководством были увеличены продажи весового и фасованного печенья и крекеров с 150 тонн до 185 тонн ,увеличена АКБ.

Обеспечивал рентабельную, безубыточную деятельность Торгового Дома. Осуществлял распределение обязанностей, функций, задач между работниками, развитие и контроль продаж на выделенной мне территории

Создание и управление проектом «Открытие ООО «ТД Шоколайф-Валуйки»

С 2007 г. по 2010 г. настоящее время: Кондитерская Компания United Bakers –Kellogg's Должность: Специалист по работе с территорией Обязанности: Организация и контроль продаж на территории Белгородской области. Взаимодействие с дисрибьютором и сетевыми розничными операторами, традиционной розницей, проведение маркетинговых мероприятий. Контроль и обучение ТП, маршрутизация, построение дистрибуции ТМ Любятово, выставление планов продаж, мотивация ТП, отчетность. Компания является крупнейшим российским производителем крекеров‚ печенья и экструзионной продукции‚ владеет 57% российского рынка крекеров‚ 7.5% печенья‚ 13.5% производства экструзионной готовой продукции‚ 90% полуфабрикатов для кондитерской промышленности (доли определены на основании доли продаж за 6 мес. 2007 года от общего объема рынка). Указанные доли позволяют Компании занимать лидерскую позицию по продажам во всех сегментах. В подчинении: 8 торговых представителей по г.Белгороду и Белгородской области , 3 мерчендайзера, тим-лидер . С 2007 по настоящее время командой ТП под моим руководством были увеличены продажи весового и фасованного печенья и крекеров на30% и готовых завтраков на 40% ,увеличена АКБ.

Обязанности: Заключение договоров, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности, открытие торговых точек, увеличение дистрибуции продукции ТМ Любятово на выделенной мне территории, мерчендайзинг. За период 2006-2007 г.г. мной значительно была увеличена клиентская база, что привело к увеличению продаж на моей территории на 90%.

Основы Безопасности движения