-Поиск , подбор , расчет рентабельности , планировка помещений -Приведение торгового помещения к стандартам компании -Организация инкассации и контроль выручки -Организация рабочих мест подчиненных -Работа с рекламными компаниями -Подбор , обучение ,мотивация, контроль персонала (супервайзеры , менеджеры , ст. продавцы ) -Решение организационных вопросов с государственными учреждениями -Контроль работы с поставщиками -Ежемесячный мониторинг розничных цен конкурентов -Составление всего ассортимента и выкладки -Составление стандартов работы персонала и контроль выполнения -Составление мотивации и штрафных санкций персонала -Ведение бухгалтерии -Организация трейд-маркетинговых программ

- Открытие представительства с нуля - Организация и контроль работы филиала . - Руководство супервайзерами, командой торговых представителей, менеджеров , логистикой (Набор персонала , обучение , мотивация , контроль , оценка сотрудников) Постановка задач по SMART . - Организация и проведение тренингов по продажам ТП (шаги визита , техника продаж) -. Организация и проведение тренингов по управлению персонала СВ.(Подбор персонала, цикл руководителя , проведение ПО и ауитов, Навыки коммуникации ) - Построение дистрибьюции - Выставление и контроль выполнения плана по продажам и KPI на регион . - Определение и анализ причин отклонения в выполнении плана по продажам, участие в планировании и проведении необходимых коррективных мероприятий - Участие в разработке механизмов улучшения показателей дистрибьюции и объёмов продаж в регионе - Внедрение, контроль проведения рекламных акций - Контроль расхода выделенного бюджета по проводимым промо активностям - Отслеживание рекламных акций и нововведений конкурентов посредством аудита рынка и включение данной информации в ежемесячный отчёт. Информирование руководства Компании обо всех изменениях на рынке канцтоваров. - Отслеживание своевременного формирования заказов на поставку продукции, контроль подготовки отгрузочных документов и соответствия объёму и ассортимента поставок заказам - Своевременое предоставление еженедельной , ежемесячной , ежеквартальной отчетности.

• Руководство командой торговых представителей (Набор персонала , обучение , мотивация , контроль , оценка сотрудников) Постановка задач по SMART . Проведение аудиторных тренингов и обучение в полях . • Развитие клиентской базы на вверенной территории (розница, Хорека, сети «Пятью пять», «Десяточка», «Русский аппетит», ) • Построение дистрибьюции • Подготовка и предоставление объективной информации, необходимой для формирования плана продаж • Контроль и анализ основных показателей деятельности группы продаж (объём продаж, уровень дистрибьюции, мерчандайзинг, уровень цен) • Отслеживание основных показателей деятельности дистрибьюторов (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент) • Размещение и контроль эффективности торгового оборудования • Контроль ценообразования брендов компании в торговых каналах • Контроль цен дистрибьюторов • Определение и анализ причин отклонения в выполнении плана по продажам, участие в планировании и проведении необходимых коррективных мероприятий • Участие в разработке механизмов улучшения показателей дистрибьюции и объёмов продаж в регионе • Внедрение, контроль проведения рекламных акций • Контроль размещения POS-материалов в рамках подотчётной территории • Контроль расхода выделенного бюджета по проводимым промо активностям • Отслеживание рекламных акций и нововведений конкурентов посредством аудита рынка (оптовых и розничных торговых точек) и включение данной информации в ежемесячный отчёт. Информирование руководства Компании обо всех изменениях на рынке пива. • Отслеживание своевременного формирования заказов на поставку продукции, контроль подготовки отгрузочных документов и соответствия объёму и ассортимента поставок заказам

- Управление, контроль, обучение, постановка целей команде Торговых представителей (7чел), мерчандайзеров. - Разработка планов продаж для торговых представителей, контроль за выполнением плана продаж - Развитие клиентской базы - Участие в разработке и внедрении системы мотивации торговых точек и торговых представителей - Участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению объёма продаж: - работа с ассортиментом (аналитика продаж, разработка ассортиментной матрицы ; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий - Контроль за ассортиментом продукции компании на витринах торговых точек. - Проведение полевых тренингов и аудита территории - Контроль дебиторской задолженности существующих клиентов - Привлечение к сотрудничеству новых партнеров, проведение переговоров - Ведение отчетности - Подбор персонала (торговые представители)

- Развитие позиций компании на вверенной территории - Выполнение целей по продажам и дистрибуции - Заключение договоров на размещение оборудования и рекламных материалов - Увеличение активной клиентской базы - Реализация трейд-программ и промо активностей на вверенной территории - Мониторинг активностей конкурентов

- Развитие позиций компании на вверенной территории - Выполнение целей по продажам и дистрибуции - Заключение договоров - Увеличение активной клиентской базы - Мониторинг активностей конкурентов

менеджмент

Sales Training International, Диплом

Пивоварня Москва-Эфес, ЗАО, Диплом

"БЕСТ-Тренинг", Диплом

MTI SYSTEM, Диплом

Пивоварня Москва-Эфес, ЗАО, Диплом

Пивоварня Москва-Эфес, ЗАО, Диплом

Пивоварня Москва-Эфес, ЗАО, Диплом

Пивоварня Москва-Эфес, ЗАО, Диплом