Направление - развитие деятельности коммерческого отдела, проводить диагностику коммерческих процессов в организации подготавливать программы развития и реструктуризации предприятия готовить предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков

Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли; Эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж; Обеспечение информацией; Постановка задач всем отделам предприятия; Контроль директоров подразделений; Определение маркетинговой политики организации; Общение с ключевыми клиентами; Взаимодействие с акционерами и партнерами; Контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью; Координация работы подразделений.

ООО «ТД «Электрощит» - Самара» (ЗАО «ГК «Электрощит» -ТМ Самара») Директор регионального представительства • Высокотехнологичная производственная компания, с семидесятилетней историей и безупречной репутацией, крупнейший отечественный производитель электротехнического оборудования 0,4-220 кВ. В подчинении: 5 служб: Менеджеры по продажам ЭТП; Инженеры Сервисной гарантийной службы; Инженеры по работе с проектными организациями; Служба по реализации проектов; Бухгалтер – делопроизводитель, складское хозяйство. • Достижения: Высокая узнаваемость продукции в регионе ответственности. Увеличение объёма продаж на 400% за 4 года. Обязанности: • Обеспечение выполнения представительством месячного, квартального, годового плана продаж, как в деньгах, так и в номенклатуре продукции. • Обеспечение рентабельности, безубыточности представительства, в соответствии с утверждённым для представительства бюджетным заданием. • Организовывать осуществление торговой политики «Электрощит» в регионе. поддерживать трудовую и исполнительскую дисциплину. • Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети на бизнес территории представительства. • Осуществлять контроль плана доходов/расходов (бюджета) представительства, выполнения персональных планов продаж менеджерами представительства по продажам. • Контроль за соблюдением сроков платежей клиентами. • Контроль своевременности отгрузки товаров и оказания услуг в адрес заказчиков. • Организовывать проведение погрузочно – разгрузочных работ на складе, с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. • Учавствовать в проведении инвентаризации товарно – материальных ценностей. • Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений компании. • Организовывать проведение маркетинговых исследований рынка на бизнес – территории представительства. Изучать деятельность конкурентов. Учувствовать в формировании ассортиментной политике предприятия. • Организовывать проведение монтажных, шеф – монтажных и пуско – наладочных работ согласно заключённым договорам на поставку оборудования и отдельно заключённым договорам. • Контролировать исполнение бюджетов представительством. • Составлять и представлять в установленные сроки, по установленной форме отчёты.

Найм, обучение персонала. Организация отдела продаж эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибьютора. Маршрутизация торговой команды. Постановка целей, задач и контроль их исполнения. Работа с дистрибьютором. Согласование плана первичных продаж контроль дебиторской задолженности. Координация взаимодействия дистрибьютора с отделом продаж, маркетинга и производством компании с целью выполнения плановых показателей. Ведение переговоров с ключевыми клиентами от лица компании (сети, опт, ключевая розница). Ведение отчетности. Аудит, инвентаризация торгового оборудования. Подготовка, согласование и проведение промо мероприятий. Работа с торговыми представителями дистрибьютора (общий прайс).

Переговоры с сетями, развитие клиентской базы (розница, сети, опт), формирование рынка продаж, работа с VIP клиентами области, дебиторская задолженность, сроки платежей дистрибьюторов, проведение промо мероприятий, а также мероприятий способствующих увеличению продаж общего ассортимента. Выполнение спец задач по развитию отдельных брендов. В подчинении два мерчендайзера, команда ТП, выделенный менеджер (детское питание ХАЙНЦ) по работе с ключевыми клиентами.

Работа с торговыми командами дистрибьторов, формирование рынка продаж, работа с сетями области, VIP клиентами области, дебиторская задолженность, сроки платежей дистрибьюторов области, проведение промо мероприятий, а также мероприятий способствующих увеличению продаж общего ассортимента. Выполнение спец задач по развитию отдельных брендов.

Производство и продажа слабоалкогольных коктейлей, Руководитель подразделения, 1-5 Описание: Развитие продаж, представленности продукции, с нуля до интересующих объёмов производителя. Достигнуты следующие результаты: (период 8 месяцев) продукция представлена в сетях (по всей области) «Меридиан», «Стиль», «Юкос», в супермаркетах города, в розничных т.т. (около 400 т.т.), набрана эксклюзивная команда торговых агентов.

Продукты питания, табачные изделия, (ассортимент около 5000 наименований) торговля оптом , доставка в розницу города и области. Должность – коммерческий директор. Обязанности: общее руководство взаимодействий отделов: закуп , отделов продаж: (во главе – директор по продажам; руководители отделов: оптовых продаж, районных продаж, отд. обеспечения розничных продаж по городу). Распределение финансов средств компании (платежи поставщикам). Ведение переговоров с поставщиками – производителями (решение основных условий работы. Контроль уровня доходности предприятия, его повышение, распределение планов на отделы продаж, контроль за маркетинговыми исследованиями рынка по различным направлениям товарных групп продаваемыми ТД. Контроль отчетов подразделений, составление отчетной базы предприятия. Эффективное использование материальных и финансовых средств, снижение их потерь, ускорение процесса оборота вложенных средств Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ценностей, Соблюдение кадровой политики компании в области штатного расписания. Принятия решения по расширению хозяйственной деятельности филиала, - по рациональному использованию всех видов транспорта, - по совершенствованию организации погрузочно-разгрузочных работ. Осуществление контроля: - материально-технического обеспечения - правильного расходования оборотных средств и целевого использования финансовых средств компании, - выполнения плана по реализации продукции организации. Руководство разработкой мер: - по улучшению экономических показателей работы - по улучшению морально-психологического климата в коллективе.

«Машины и аппараты химических производств и предприятий строительных материалов», Диплом ФВ № 140193 инженер – механик

: «Машины и оборудование промышленности строительных материалов», техник – механик

Московский финансово-промышленный Университет «Синергия», Проектный менеджер

ЛИНК, Диплом № 1531 «Эффективный менеджмент»