Руководство отделом (4 человек) Координирование работы подчиненных сотрудников (постановка задач, контроль выполнения, мотивация, оценка). Планирование и аналитическая работа (планирование продаж, анализ работы отдела). Ведение сетевых клиентов. Поиск и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами. Управление дебиторской задолженностью. Отслеживание товарооборота и документооборота. Выполнение плановых показателей. Расширение ассортиментной матрицы. Организация и проведение трейд - маркетинговых мероприятий. Планирование и контроль пополнения товарных запасов будущих периодов. Функции: Выполнение планов продаж, организация и проведение трейд - маркетинговых мероприятий, расширение и ротация ассортимента сетевых клиентов, работа с лицензионной продукцией, контроль прихода денежных средств от клиентов, контроль работы руководителей групп продаж, внутренние коммуникации (логистика, бухгалтерия, юридический отдел, производство). Поиск и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами. Годовые переговоры с клиентами. Достижения: Формирование новой ассортиментной матрицы компании, расширение географии сбыта продукции (подключения сетей Светофор, Самокат, Сбермегамаркет). Вывод продаж компании на докризисный уровень.

- Участие в разработке и внедрение стратегии развития кондитерской фабрики; - Проведение «диагностики» всех коммерческих процессов на предприятии ; - Разработка и имплементация краткосрочных, среднесрочных бизнес-планов развития отдельных направлений на фабрике; - Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел логистики, финотдел; - Участие в разработке, утверждении и исполнению бюджетов на отдел продаж и отдел логистики; - Прогнозирование и выполнение планов продаж; - Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия; - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению продукта на рынок; - Определение торговой политики, формирование ценовой архитектуры и клиентской политики с учетом анализа конкурентной среды, определение географии работы компании; - Поиск, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, региональные сети); - Управление персоналом. Формирование отдела продаж, отдела логистики с «0» (поиск, отбор, разработка мотивационных схем, анализ потребностей в обучении и обучение персонала, увольнение); - Разработка и внедрение финансовой отчетности. - организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов; - переговоры об условиях договора и заключение сделок; - Анализ рынка и сбор информации; - Представление организации на выставках.

- Найм персонала - Руководство сетью магазинов розничной торговли. - Составление плана продаж отдела на месяц и год; - Работа, заключение договоров с поставщиками; - Участие в разработке маркетинговой стратегии компании; - Организация торговой деятельности предприятия в соответствии с требованиями мерчендайзинга, разработка и внедрение мероприятий по повышению качества торгового обслуживания. - Обеспечение постоянного повышение уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров отдела в соответствии с целями и стратегией предприятия. - Контроль документооборот в магазинах. - Разработка и внедрение финансовой отчетности. - организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов; - переговоры об условиях договора и заключение сделок; - Анализ рынка и сбор информации; - Представление организации на выставках.

• Руководство отдела логистики (складской комплекс, транспортный отдел) • Разработка и реализация комплексных мер по: оптимизации издержек и организационно-штатной структуры склада, обучению и развитию персонала, оптимизации и автоматизации основных рабочих процессов и процедур, документооборота, складской и транспортной логистики, разделению ассортиментов на складскую и заказную программы, установлению нормативов товарных запасов складских программ с регулярной их актуализацией, активному развитию действующих каналов продаж, ниш и территорий, системному продвижению в новые, постоянному укреплению/развитию клиентских отношений, своего положения на рынке • Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия между складом и доставкой, учет/балансировка интересов и возможностей • Организация работ по обеспечению эффективного управления логистикой компании (внедрение предложений, направленных на снижение логистических издержек; контроль, оптимизация и регламентация логистических бизнес-процессов; формирование логистического бюджета, обеспечение его исполнения; планирование и организация логистических проектов) • Оценка эффективности и анализ текущей логистической деятельности • Составление логистических прогнозов и планов • Расчет и снижение логистических издержек • Организация работ по обеспечению бесперебойного, эффективного товародвижения (планирование поставочной деятельности, контроль выполнения графика заказов и поставок, контроль платежей, кредиторской и дебиторской задолженностей) • Ведение коммерческого переговорного процесса • Обеспечение эффективной работы склада (координация складского технологического процесса, планирование и контроль инвентаризаций, оптимизация затрат на организацию хранения ТМЦ, планирование развития складской инфраструктуры) • Руководство транспортным отделом, оптимизация работы транспорта • Организация и тарификация доставочной кампании, в т.ч. региональной • Организация системной работы с транспортными компаниями • Обеспечение взаимодействия всех подразделений Компании • Проектирование LOG эксперт для модернизации информационной системы в целях автоматизации процессов • Постановка задач и оценка деятельности персонала, разработка и внедрение мотивационных схем на основании логистических KPI • Прямое взаимодействие с ключевыми контрагентами (поставщиками) Компании • Мониторинг базовых логистических KPI, подготовка предложений по оптимизации существующей логистической системы • Совершенствование системы логистической отчетности на базе дополнительных финансово-экономических показателей Достижения • Складские издержки снизил на 30% • Транспортные издержки снизил на 10% • Внедрил и разработал систему учета LogExspert под сеть Люкс с учетом ее особенностей (техническое задание) совместно с ИТ отделом • Разработал и внес изменения в договора поставки в части логистического процесса • Разработал регламент взаимодействия участников цепи поставок • Разработал регламент взаимодействия логистики, продаж, клиентского сервиса - роли, обязанности, график, KPI • Открыл с нулевого цикла РЦ (расчет бюджета, найм персонала, заключение договоров с арендодателями, перевозчиками, обслуживающими фирмами и т.д.) в г. Воронеж под необходимое расширение производственных мощностей • При объединении с приобретенным оптовым алкогольным подразделением, разработал и внедрил комплекс мер по объединению двух РЦ для минимизации затрат и бесперебойной работы по доставке в период объединения, произвел оптимизацию штатной структуры

- Обеспечение роста объема продаж молочной продукции выпускаемой заводом производителем - Изменениекорректировка структуры клиентской базы в соответствии со стратегическими целями компании существующей структуры продаж; - расширение дистрибьюторской сети за счет привлечения новых дистрибуторов на территориях - Курска, Воронежа, Орла; - Проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы у ключевых клиентов Белгородской области (сети магазинов Лини, Европа, Фермеры, Каскады , Лариса, Айсберги); - Переговоры с сетями Линия и Европао расширении географии сотрудничества и транслировании условий работы на территории Курской и Воронежской областей, заключение контракта с сетью Эконом Курск; - Расчет эффективности и подготовка к запуску электронной системы документооборота для ТП; - Разработка новых мотивационных схем, набор сотрудников отдела продаж согласно нового штатного расписания; - Разработка и внедрение бизнес процессов работы департамента продаж Согласование всех бизнес процессов непосредственно с собственником и исполнительным директором предприятия

- обеспечение постоянного роста объема продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории для достижения роста доли рынка в сегменте; - набор, обучение и мотивация команды; - поиск, разработка и внедрение лучших практик; - разработка и согласование с ключевыми клиентами планов по достижению ключевых параметров работ и обеспечение их выполнения; - разработка и формирование подходов к созданию и развитию эффективной дистрибьюторской базы, разработка программ лояльности клиентов; - развивать территорию в полном соответствии со стратегией sales отдела в условиях быстрого изменения рынка. - Прогнозирование и выполнение планов продаж; - Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия; - Разработка и внедрение финансовой отчетности.

Развитие проектов связанных с повышением качества складской и транспортной логистики. Консультирование по развитию имеющихся контрактов и приобретению новых для дистрибьюторов ЦФО.

- обеспечение постоянного роста объема продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории для достижения роста доли рынка в сегменте; - набор, обучение и мотивация команды; - поиск, разработка и внедрение лучших практик; - разработка и согласование с ключевыми клиентами планов по достижению ключевых параметров работ и обеспечение их выполнения; - разработка и формирование подходов к созданию и развитию эффективной дистрибьюторской базы, разработка программ лояльности клиентов; - развивать территорию в полном соответствии со стратегией sales отдела в условиях быстрого изменения рынка. - участие в кросс функциональных рабочих группах по разработке и внедрению торговых условий, повышению эффективности RTM, ускорению имплементации стратегии отдела продаж. Достижения: Ежегодный рост вверенной территории 15-18% ( что выше регионального и роста всей страны) Ведение проекта дисплеизации импульсного пространства в канале традиционного трейда на уровне региона (результат – 90,5 % точек категории А и В с показателем 1,6 количество оборудования в этой зоне) Ведение проекта автоматизации FOS на дистрибьюторах на уровне региона ( 98% всех сотрудников заполняют отчетность через электронные системы) Создание и имплементация оптовой программы (повышение рентабельности и эффективности прямой доставки) Ведение программы по внедрению «холодной цепочки» МАРС-Дистрибьютор-Трейд

- ведение переговоров с региональными ключевыми клиентами, заключение договоров (традиционная розница, ключевые клиенты); - управление эксклюзивной командой на базе дистрибьютора (в подчинении торговые представители); - постановка задач торговым представителям, контроль их выполнение; - проведение регулярных полевых тренингов для торговых представителей; - проведение аудита торговых точек на территории; - контроль проведения маркетинговых мероприятий на подотчетной территории; - ведение отчетности.

- формирование и управление эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров; - обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов; - развитие сезонных каналов продаж ; - работа с дистрибьютором; - работа с каналами традиционной розницы и Modern trade.

- обеспечивать постоянный рост объема продаж, количественной и качественной дистрибуции во всех каналах сбыта на вверенной территории; - финансово-Хозяйственное управление инфраструктурой филиала; - набор, обучение, создание систем мотивации команды FOS; - вести переговоры, подписывать годовые контракты и контролировать их реализацию во всех ключевых клиентах на вверенной территории; - обеспечивать реализацию полевого и классного тренинг плана на вверенной территории.

- обеспечивать постоянный рост объема продаж, количественной и качественной дистрибуции; - во всех каналах сбыта; - набор, обучение и мотивация команды полевых сотрудников; - вести переговоры, подписывать годовые контракты и контролировать их реализацию ключевых клиентах на вверенной территории; - обеспечивать реализацию полевого и классного тренинг плана на вверенной территории; - переговоры по расширению базы покрытия и установке торгового оборудования; - контроль торговой команды путем полевого аудита.

- оценка навыков продаж и выяснение потребности в обучении; - разработка и проведение тренингов (управленческих и продажных); - обучение на рабочем месте специалистов и линейных руководителей отдела продаж (в т.ч. коучинг «в полях»).

•сбор заказов •выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании •построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами •разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках •контроль доставки товара •поиск новых клиентов •ведение переговоров

Механическое оборудование, Машины и оборудование промышленной экологии

ООО Марс, Account, People, Field, Self-Management

ООО Кока-Кола, Account, People, Field, Self-Management