Полное управление коммерческой деятельностью предприятия. Управление продажами, складской учет и инвентаризации, контроль товарных остатков и ТМЦ, логистика, переговоры с ключевыми клиентами и торговыми сетями. Бюджетирование, планирование, обеспечение выполнения плановых показателей, контроль эффективности использования финансовых ресурсов, оптимизация коммерческих бизнес процессов, ответственность за финансовый результат. Проектирование, развитие новых направлений деятельности предприятия. Причина увольнения из федеральной компании : необходимость регулярного пребывания в Белгородской области

Последние восемь лет руководил ключевыми регионами компании в Центральном Федеральном Округе, Крым и др. Развитие нового направления в деятельности холдинга, открытие и развитие новых филиалов компании в разных регионах России. Разработка и сопровождение ключевых проектов компании: развитие собственных продаж и дистрибьюции продукции на национальном рынке, разработка и логистических схем обеспечения продаж, координация продаж и логистики с производством, реорганизация управления маркетинговыми бюджетами, повышение эффективности и прибыльности. Обязанности: полное управление подразделениями на территории ответственности(продажи, логистика , финансы), реорганизация и оптимизация системы продаж, выстраивание и внедрение оптимальной системы логистики филиалов и холдинга в целом , АХД, внедрение административной реформы по работе с персоналом, бюджетирование, обеспечение выполнения плановых показателей, оптимизация процессов, ответственность за финансовый результат, отчетность перед управляющей компанией холдинга. Территории регулярно входили в ТОР трех лучших всего Холдинга в России по основным плановым показателям: доходность, товарооборот, эффективность, бюджетные показатели, дистрибьюция, объем продаж. Достижения за период работы: внедрение новых технологий в развитие продаж, оптимизация структуры управления продажами , логистикой, существенный рост доли рынка продукции компании с 4% до 28% в зависимости от территорий и продукта , рост продаж в натуральном и денежном выражении свыше 20%, рост эффективного покрытия клиентской базы на 30-70% по разным территория, рост уровня дистрибьюции продукции на территориях во всех каналах сбыта на 30-50%, повышение точности прогнозирования деятельности, увеличение доходности подразделений, вывод из убыточности в прибыль, реорганизация и построение оптимальной эффективной логистической системы по оптимизации затрат, контролю товарных остатков, снижения потерь от необоснованных списаний до нормативных показателей с 15 до 0,6 % от ТО, обеспечения потребности отделов продаж и ключевых партнёров компании.

• Полная ответственность за результаты деятельности подразделения • Оптимизация затрат, планирование ,формирование бюджета доходов/расходов и контроль его исполнения • Регламентация, оптимизация, автоматизация, контроль бизнес процессов. • Выполнение установленных планов по продажам и по прибыли • Управление логистикой Результат: увеличение продаж в среднем на 30%, развитие дистрибьюции (рост представленности продукции в РТТ на 40%), выстроена эффективная система управления продажами , вывод филиала из убыточного в прибыльный

Компания включала в себя 10 региональных филиалов в ЦФО. Являлась на протяжении 12 лет ведущим официальным дистрибутором и импортером известных российских и иностранных производителей. Таких как Reckitt Benckiser (ТМ Калгон, Ваниш, Силит, Дося, Клерасил и др.), ООО «Гигиена сервис» (средства женской гигиены ТМ «Натали»), PZ Cussons (ТМ «Е», «Люксия»), ООО ТД «Красная Линия», , GSK(«Глаксо Смит Кляйн») (ТМ «Аквафреш», «Пародонтакс», «Сенсодин») и др., входит в производственно торговый холдинг Основные должностные обязанности и функционал: • Планирование, контроль и анализ продаж, обеспечение достижения запланированных финансово-экономических показателей компании. • Контроль, оптимизация и управление ДЗ, расходами, финансовыми, материальными ресурсами. • Координация коммерческой службы с другими отделами компании и холдинга: финансовый отдел, отдел логистики, бухгалтерия, отдел персонала, IT отдел, АХО, сети розничных продаж. • Развитие продаж, построение региональной структуры сбыта и ее оптимизация. • Утверждение маркетинговых бюджетов и активностей, премиально-бонусной политики компании и контроль их использования. • Переговоры, разработка, утверждение, контроль и сопровождение коммерческих предложений ключевым клиентам компании • Утверждение мотивационных и обучающих программ для персонала • Разработка, утверждение и внедрение регламентов и стандартов в компании, • Разработка и внедрение системы KPI, ССП, проведение и организация плановых/внеплановых аттестаций сотрудников. • Переговоры с поставщиками и производителями, утверждение и разработка совместных мероприятий по развитию продаж и торговых марок. • В прямом подчинении: региональные директора, менеджеры-аналитики, руководители региональных отделов продаж и подразделений.

Эксклюзивная дистрибьюция концерна «British American Tobacco”.Открытие филиалов в с нуля, подбор сотрудников отдела прямых продаж, создание структуры продаж, команды ТП, обучение/коучинг, мотивация и сопровождение менеджеров по продажам • Внедрение в филиалах стандартов, регламентов компании и контроль их исполнения подчиненными. • Планирование, контроль и ответственность за достижение утвержденных плановых показателей по продажам, покрытию, дистрибуции • Рост объема продаж на 90%, уровня дистрибуции на 20% на территориях, оптимизация логистики. • Успешное прохождение аттестаций и обучения в компании ВАТ

эксплуатация авиационного радиоэлектронного оборудования, инженер бортового оборудования

USA Gavemernt , победитель региональной программы

Амурский ГУ, Управление предприятием аграрного сектора экономики

EXECT business training(Москва)

Амадеус и партнеры, Москва

Курс Александра Фридмана, Москва

Тренер Бузукова Е.А., учебный центр Брянск

MBS(Московская бизнес школа)

Московский центр бизнес обучения "Решение"