Оперативное управление региональными продажами,обеспечение выполнения ключевых показателей по объему продаж на территории РФ. Обеспечение увеличения объема продаж , количественной и качественной дистрибуции, соблюдение договорной и ценовой политики Компании; Планирование основных показателей деятельности, постановка четких и выполнимых задач всем членам команды в соответствии с целями и задачами Компании; Контроль и анализ выполнения поставленных задач; Поиск новых клиентов, активное развитие (локальных сетей, опт, дистрибуция) на территории РФ; Управление командой региональных менеджеров; Формирование объемов и выполнение планов продаж; Расчет объема для производства в разрезе по номенклатуре ежемесячно. Контроль дебиторской задолженности. Разработка мотивации для региональных менеджеров. Подбор и обучение персонала. Сбор и анализ ценообразования конкурентов. Формирование и исполнение маркетинговых мероприятий для всех регионов. Зона ответственности: СФО, ЮФО, ЦФО, ПФО, УрФО, ДВФО, СЗФО.

Координация и управление отделом продаж:региональные продажи,ЛРС,прямые продажи на территории Белгородской обл. Коммерческая аналитика. Планирование и исполнение объемов продаж . Контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров, контроль документооборота. Подбор сотрудников . Разработка KPI для торговых представителей местного отдела продаж. Планирование запаса продукции для производства еженедельно . Подписан договор с Московской компанией на поставку продукции в Федеральную сеть Магнит. Работа с ЛРС:Люкс,Фермер ,Линия,Европа,Х5.

Корректировка и исполнение плана по продажам алкогольной продукции. Формирование задач на месяц и срез их выполнения. Планирование мероприятий,направленных на увеличение объема продаж. Внедрение системы КPI в отделе продаж. Оптимизация процессов в отделе продаж. Управление и работа с Д/З. Внедрение автоматизированной маршрутизации транспортной логистики. Контроль документооборота в системе ЕГАИС. В подчинении : 5 операторов выписки,2 супервайзера ,10 торговых представителей.

Планирование и направление деятельности ТП для достижения целей по дистрибуции, мерчандайзингу и объёму продаж. Выполнение годовых и долгосрочных целей по продажам, контрактным условиям и промо планов. Построение и реализация Картинки Успеха, включая категоризацию и сегментацию точек. Расчёт инвестиций в развитие продаж, реализация плана активностей. Внедрение системы измерения эффективности работы для торговой команды. Контроль и оценка качества эксклюзивных сотрудников на соответствие стандартов работы. Развитие компетенций персонала на рабочем месте. Контроль и планирование закупок продукции. Выполнение планов sell in и sell out. Контроль за поступлением выплат и скидок от производителя в on-invoice и off-invoice за выполнение торговых условий. Проведение аудита территории с целью контроля и постановки задач, а также для встреч с ключевыми клиентами для поиска решения для развития продаж и улучшения представленности по контракту, а также для решения спорных вопросов. ЛРС: Фермер Торг, Каскад, Айсберг, Парус, Седьмой Континент, Мираторг, Люкс Торг, Синторг.

Дистрибуция продуктов питания на территории Белгорода и Белгородской обл. (оптовая и розничная продажа продуктов питания). Должностные обязанности: Оперативное руководство и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала. Активное результативное участие в проектах по развитию продаж и дистрибуции продукции компании, логистика. Опыт работы с численностью персонала от 80 до 100 человек. Своевременность подбора необходимого персонала, обеспечение обучения и повышения квалификации сотрудников. Построение системы и структуры продаж. Управление продажами, стимулирование и развитие продаж филиала по всем каналам сбыта (ЛРС, Традиционная розница, HoReCa ). Работа с ключевыми клиентами: Гринн, Европа, Айсберг, Синторг, БВК, ЛебГок,ТПО ОЭМК Контроль работы выделенных команд, выполнение плана по продажам,увеличение представленности продукции на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью, разрешение спорных ситуаций. Разработка KPI для отдела логистики и отдела продаж. Управление затратами филиала (оптимизация и эффективность затрат) Свод отчётных данных деятельности филиала. Взаимодействие с контролирующими организациями. Оперативность решения в проблемных (конфликтных) ситуациях, возникающих в ходе выполнения своих обязанностей сотрудниками. Достижения за период работы: существенный рост доли рынка контрактами компании , рост продаж в натуральном и денежном выражении, рост эффективного покрытия клиентской базы, рост уровня дистрибьюции продукции на территориях во всех каналах сбыта, увеличение доходности филиала, построение оптимальной эффективной логистической системы .

Контроль дебиторской и кредиторской задолженности

Координация и управление сотрудниками

Оптовые и розничные продажи ,выставление планов и контроль работы тп

Складской учёт ,документооборот ,проведение инвентаризаций

Выписка реализации

Факультет: Экономический, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Центральная Академия Дополнительного Профессионального Образования. г.Москва, Специалист ВЭД: бизнес с Китаем

Семинар, ВЫ или ВАС :Профессиональная Эксплуатация Подчиненных

Интенсивный курс обучения, Корпоративный Тайм-Менеджмент

Интенсивный курс обучения, Возврат Дебиторской Задолженности