Почти 25 лет мы создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка», «6 Соток». На сегодняшний день DESAN является лидером на рынке томатной пасты, а также одним из крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

Управление продажами в зоне ответственности:

• Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации;
• Совместно с руководителем формирование плана развития территории, участие в формировании проектов бюджета на период 3 мес/6 мес/год.
• Выполнение планов продаж, планов по доходности на территории ответственности, контроль расходов;
• Развитие дистрибуции на территории
• Поиск и привлечение новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
• Обеспечение соблюдения всеми дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, вводу новинок и проч.
• Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
• Контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• Контроль соблюдения статусов партнеров;
• Контроль остатков у партнеров;
• Контроль ПДЗ, финансовый аудит клиентов;
• Работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
• Контроль предоставления отчетности дистрибутором;
• Подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
• Контроль и анализ вторичных продаж;
• Работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний).
• Ведение переговоров с партнерами;
• Организация и контроль работы сетевых клиентов:

-Ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;

-Регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;

-Контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);

• Организация и проведение ТМ мероприятий на территории;
• Управление командой ТП на территории;
• Формирование отчетов;
• Выполнение спец. задач ЦО

Требования:

• Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
• Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса;
• Успешный опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях;
• Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами;
• Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
• Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, формулы, графики, диаграммы;
• Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;

• Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
• Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
• 50% Оклад + 50% бонус; дополнительная компенсация мобильной связи и ГСМ;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Home-office - 70% времени работа в полях;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00.